Поговорим о трендах F&I в автобизнесе. Эта тема стала центральной на очередной онлайн-конференции «Автомаркетолога».
Вот какие идеи я почерпнул из выступления спикеров
1. Продолжается восстановительный рост экономики. На фоне рекордных показателей банковского сектора растет объем денежной массы. В свою очередь перегрев в некоторых секторах экономики давит на инфляцию, поэтому видим поднятие ключевой ставки. Как следствие, стоимость заемных средств для дилеров повышается.
2. После продолжительного роста уровень маржинальности дилеров снижается. Этот тренд наблюдается уже несколько месяцев. При этом Traid-In и Traid-up продолжают оставаться более прибыльными для дилеров.
Что делать дилерам?
- Подключайте разные источники финансирования для увеличения оборотного капитала.
- Не повторяйте ошибки 2022 года: не останавливайте выкуп, внимательно следите за сроками оборачиваемости и состоянием рынка.
- Не делайте ставку на высокую GM1, старайтесь быстрее оборачивать автомобиль.
3. Большой потенциал имеет онлайн-кредитование. Согласно опросу компании Fresh Auto до 30% посетителей кредитного отдела хотят получить подтверждение до физического посещения салона.
4. Также дилерам стоит пересмотреть свои программы продленной гарантии. Это один из продуктов, который действительно помогает дилеру заработать: комиссионное вознаграждение, загрузка сервисной станции и профильная услуга для авто. Этот продукт становится всё более актуальным за счёт увеличения сроков эксплуатации, роста цен на автомобили и запчасти.