Немного современный выкуп автомобиля🤝
😎Качественный осмотр - залог успешного выкупа и довольного клиента:
- Торгуйтесь не по рыночной стоимости, а по ремонтным воздействиям, так всегда проще сойтись в цене.
- Обязательно диагностируйте автомобиль в плане сервиса, простого визуального осмотра недостаточно.
- Не давайте одну цену до диагностики, и вторую после. Таким образом вы можете выглядеть как мошенник в лице продавца. Давайте одну конкретную цену после диагностики автомобиля.
📈Доверьте принятие решения о выкупе автомобилю системе. Как это сделать?
1. Покажите клиенту стоимость подготовки его авто к продаже.
2. Покажите скорость продажи автомобиля.
3. Предложите несколько вариантов продажи.
📝Рекомендую составить свой вариант "Сертификата рыночной стоимости автомобиля", заполняя который вы сможете наглядно показать клиенту почему вы можете предложить именно такую цену за его машину.
📊Баер вносит данные по осмотру, аналитик вносит данные рынка, и уже система считает итоговую возможную стоимость выкупа, которая и предлагается клиенту.
💰С чего начать продажу после выкупа?
Эксперты рекомендуют первые 7 дней продавать автомобиль за 105% рыночной стоимости. 7-14 день - 99% рынка. И так далее.
🚗Высокая маржа с автомобилей, проданных в первые 7 дней помогает перекрывать обытки от авто, которые были выкуплены с ошибками.
Не забывайте про аналитику и управлением торговым складом. Многие дилеры забывают про важный показатель - период выхода авто с выкупа в продажу.
Не бойтесь вводить автоматизацию в процессы и учиться на своих ошибках. Идеальных систем не существует, но бывают очень хорошие😉