📚В начале мы с участниками освежили базу: структура и процесс продаж. Этапы продаж и схему работы с клиентом.
😎Далее сразу же погрузились в практику. Начали с разбора продуктов компании, которые продают сотрудники. Прошли виды работ и сформировали преимущества компании. Каждая тема сопровождалась практическими заданиями.
📝Следующим шагом стало погружение в корпоративные продажи. Формирование коммерческих предложений, разбор особенностей работы с корпоративными клиентами.
🤝Важной темой стало установление контакта. Этот навык полезен как в b2b так и в b2c сегментах. Мы прошли установление контакта, переговоры по телефону, особенности деловой переписки. Выход на лицо принимающее решения, что крайне важно для b2b продаж, а также правила установления контакта с корпоративным клиентом.
🖥Попрактиковались на реальных кейсах в направлении выхода на ЛПР, а также отработали онлайн-переговоры с ЛПР.
🙌Также один из ключевых этапов успешной продажи - правильно выявить потребность. Мы подробно разобрали постановку вопросов, активное слушанье и отработали на практических кейсах.
🔥Тренинг также охватил темы презентации услуг, стратегий переговоров, работы с возражениями, закрытия сделки и эмоциальнального интеллекта.
💯Я хочу искренне поблагодарить участников тренинга за очень высокую активность! В крайне сжатые сроки мы прошли множество важных тем, а также отработали их на практических задачах. Желаю стремительного роста и успехов!