🔹 Сценарий 1: "Зайти в голову через экран"
Jetour провёл масштабную коллаборацию с PUBG Mobile. Машины бренда интегрировали прямо в игру, где молодые игроки могли «покататься» на Jetour ещё до реального контакта.
🎮 Это не просто PR-акция. Это — виртуальный тест-драйв, где первая эмоция возникает в зоне доверия клиента: игре, которую он сам выбрал.
📌 Мозг запомнил: "Jetour = драйв, свобода, мой стиль". Продажа началась.
🔹 Сценарий 2: "Прожить опыт за рулём"
Jetour организовал оффроуд-тест-драйвы на трассах с препятствиями. Присутствовали СМИ и лидеры мнений. Они не просто "посмотрели машины" — они испытали контроль, безопасность, мощь. И сами рассказали об этом.
📢 "Я почувствовал уверенность на подъёме и кайф от вождения".
📢 "Ощущение: машина делает то, что ты хочешь — с точностью."
🧠 Эмоция — это якорь. Люди не покупают технические характеристики. Они покупают ощущения, которые хотят пережить снова.
Что из этого взять дилеру / руководителю отдела продаж?
✅ Виртуальный опыт — это новый шоурум. AR-обзор, 360°-видео, рилс с эмоцией от вождения — это тоже "тест-драйв".
✅ Показывай, как чувствуется, а не просто «какой мотор».
✅ Подключай мнение других. Рефлексия клиента = триггер следующего клиента.
✅ Люди покупают через доверие — а доверие рождается через прожитые эмоции.
💬 Уже обучаю менеджеров работать по новой воронке:
📍Эмоциональный якорь → виртуальное вовлечение → тест-драйв → сделка
Если хочешь, чтобы твоя команда продавала не «железо», а желание владеть — пиши. Проведу практический тренинг с фокусом на современного покупателя.